模仿者款款爆量，这款游戏堪称今年后劲儿最大的产品
文/小猪
下一个爆款是谁？ |
《吸血鬼幸存者（Vampire Survivors）》可以说是一款后劲极大的游戏。
自2021年12月EA版本正式上线Steam之后，这款没有华丽画面，也没有复杂硬核玩法的游戏，在某Twitch主播的助推下，凭借着简单易上头的“刷刷刷”+Roguelike玩法，迅速斩获了数百万销量、日活超20万、98%好评的突出成绩。
而且《吸血鬼幸存者》的爆火不仅让游戏制作人Luca Galante名利双收，走向了离职创业的人生新巅峰，还先后催生了一大批玩法类似的游戏涌现。
在这些后来者当中，除了复制粘贴的套皮怪，仍有部分产品通过在游戏题材和玩法上进行微创新的方式，获得了大量玩家的认可，这些产品同样十分值得关注和讨论。比如Ohayoo最近推出的火柴人割草游戏《纸上弹兵》和在全球多个国家和地区都取得了显著成绩的《蛋壳特攻队（Survivor!.io）》。
01
《纸上弹兵》：抖音播放超3.6亿
《纸上弹兵》来自我们熟悉的Ohayoo，该游戏自7月27日正式上线iOS之后，经过一个月的铺量，排名飞速上升，并在8月27日冲上了iOS免费榜单TOP5，且至今排名依然保持在TOP5左右。据七麦数据预估，该游戏近一个月的累计下载量已经突破了29万。
整体来看，《纸上弹兵》的游戏结构沿袭了Ohayoo最擅长的“超休闲包装+轻度核心玩法+养成副玩法”模式。
在美术包装方面，该游戏采用了简洁的黑白简笔画风，无论是略去五官的火柴人游戏主角，还是草稿纸一样的游戏背景，都给人一种怀旧涂鸦的随意感，且竖屏设计也更适合轻度休闲玩家的游戏习惯。
玩法上，《纸上弹兵》基本保留了《吸血鬼幸存者》的核心玩法机制。游戏中自动攻击的设定降低了游戏的操作门槛，玩家仅需通过灵活走位和技能选择等简单操作，即可迅速享受到游戏的乐趣。
“吸血鬼幸存者like”游戏的玩法焦点大多集中在肉鸽部分，《纸上弹兵》也不例外。在《纸上弹兵》中，除了角色自带的普攻技能，Roguelike模块还为玩家准备了丰富的技能以供选择，比如防守技能有气场、旋风等，攻击技能有飞镖、流星锤、落石、触手等，多种技能可以随机选择组合，随机掉落的道具和宝箱还将为游戏技能带来数值加成。
将技能升级到一定程度，系统会掉落“超武装备”，将其合成还可获得“无敌”的“超武技能”。因此，进入游戏后期，丰富的技能叠加将从视觉、听觉等多维度为玩家带来割草的爽感，而且玩家还可以根据自身偏好，通过早期布局和发育，玩出不同的“流派”。
来源：抖音账号@白狼游戏解说
除了承袭“吸血鬼幸存者”的核心玩法，《纸上弹兵》还独创了全新的“手绘技能”玩法，玩家可以在游戏中创作出专属自己的技能样式。
来源：抖音账号@云朵冲啊
同时，《纸上弹兵》还额外添加了天赋、坐骑、神兵、宠物、神装等成长系统，玩家可以消耗游戏过程中赢得的铜板和元宝奖励，对以上元素进行升级，强化移动速度、攻击力、生命值等属性。
可见，《纸上弹兵》的开发者在打造这款游戏的时候，不仅保留了“吸血鬼幸存者”让人上头的核心玩法，同时在开发阶段就将游戏的目标人群锁定为休闲游戏玩家，并在美术包装层面上对游戏进行了轻度风格化包装，在玩法层面上降低了游戏的上手难度和策略性，即使是没有接触过“割草流”游戏的泛玩家，也可以通过无脑组合技能，体验到“刷刷刷”的爽感，这也为游戏吸纳更广泛的用户群体提供了基础。
进入推广阶段，Ohayoo以抖音为主要阵地，通过游戏发行人计划等方式吸引大量达人参与游戏内容制作，围绕怀旧画风、超爽割草玩法、技能流派、DIY技能、合成系统等要素，搭建游戏内容阵地，推出了#纸上弹兵、#是兄弟就来纸上弹兵 等热门话题，从而成功为产品造势，加速产品爆量。目前，#纸上弹兵、#是兄弟就来纸上弹兵两个话题的播放量已经累计超过了3.6亿。
02
《蛋壳特攻队》：登上全球39个地区TOP10
而另一款不得不提的国产“吸血鬼幸存者like”游戏就是由海彼游戏发行的《蛋壳特攻队（Survivor!.io）》。
7月4日，《蛋壳特攻队》正式上线国内App Store，并于8月12日跻身首次进入iOS免费游戏榜单TOP5，且至今已连续半月稳坐免费榜TOP2。据七麦数据预估，《蛋壳特攻队》近一个月的下载量总计突破了288万，收入累计超241万美元。
在国内版本持续扩量吸金的同时，海彼游戏还于8月初将《蛋壳特攻队》的海外版《Survivor!.io》推向了海外多个国家和地区。进入海外市场后，该游戏依然表现出了超强的j市场竞争力，8月31日，该游戏登顶5个地区iOS免费游戏榜首，登上了全球39个地区的免费榜单TOP10。
在画面包装方面，该游戏选取了能够更好适配全球市场的彩绘卡通风格，鲜明的色彩结合萌趣的角色形象设计，首先从视觉上抓住了手游玩家的偏好。另一方面，虽然《纸上弹兵》和《蛋壳特攻队》的主线均采用了关卡模式，但是对其关卡设计进行横向比较，《蛋壳特攻队》的关卡差异性更加显著，在不同关卡中设定了街道、公园、农场、森林等不同美术场景，首先从视觉上避免玩家了玩家的审美疲劳。
从玩法层面上来看，《蛋壳特攻队》同样可以说是复刻了《吸血鬼幸存者》的核心玩法。自动攻击、技能选取、超级技能合成等要素齐全，玩家同样仅需单手操作，就能完成走位、攻击和技能选择，体验割草爽感。
技能方面，《蛋壳特攻队》准备了守卫者、无人机、钻头弹、板砖、火箭发射器等主动技能和健身指南、高爆燃料、弹药推进器、能量块等被动技能，以供玩家选择。玩家还可以在主动技能升级到一定程度时，将其与对应的被动技能合成，获取超级技能，但是主被动技能均只有6个装备栏，因此如何选择、升级技能就需要玩家提前做好规划与取舍。
《蛋壳特攻队》在主线的关卡玩法之外，还添加了一个挑战模式，追求游戏难度的核心玩家可以在挑战模式中，体验到更丰富的内容。
在养成线路中，除了可长线培养的装备模块，《蛋壳特攻队》还设计了一个进化树，玩家可以在游戏过程中不断升级进化树，提升攻击力、恢复速度、生命上限等数值。
装备模块
进化树
逐渐提升的游戏难度和上头的游戏玩法为玩家付费提供了可能，因此《蛋壳特攻队》在变现维度上，采用了广告+内购的混合变现模式。内购点主要在购买游戏内钻石和金币上面，钻石主要可用于抽取游戏装备、换取游戏体能，金币可用于升级游戏装备。
买量方面，据App Growing Global数据，自8月8日首发后，《蛋壳特攻队》海外版《Survivor!.io》主要在韩国、中国台湾、中国香港、日本、新加坡和美国等地区进行了买量，且买量媒体以Admob、Facebook、Facebook（FAN）、Mintegral、Pangle和Youtube为主，目前，《Survivor!.io》的广告投放总数已经超过万条。
《Survivor!.io》地区投放概览，图源：App Growing Global
具体来看，《Survivor!.io》的广告素材以游戏仍以视频形式为主，全拼视频和纵向视频素材合集占到了所有素材的68%，其中全屏视频占比最高，达到了35.84%，且素材内容多为展示炫酷的割草流技能。
《Survivor!.io》素材类型占比情况，图源：App Growing Global
《Survivor!.io》买量素材
END
从两款游戏的推广方向我们也能看出，Luca Galante在《吸血鬼幸存者》中开创的核心玩法之所以能够克服“水土不服”，赢得手游玩家的青睐，主要是由于其基础操作简单、正向反馈强，且游戏中可深挖的策略性也为满足硬核玩家的需求创造了条件。
但是这也导致了部分开发者在打造“吸血鬼幸存者like”产品的时候，过度依赖已受市场验证的玩法模式，难在玩法层面上做出重大创新。但值得肯定的是，以上两款产品均在玩法上做出了“加法”的尝试，比如《纸上弹兵》的手绘技能玩法和《蛋壳特攻队》的挑战模式。
但整体来看，当前的“吸血鬼幸存者like”产品的玩法同质化现象依然十分严重，因此，茶馆认为在玩家已经玩透了这个玩法的前提下，其他开发者若是还想通过相同的套路在市场上分一杯羹，恐怕有些艰难。
在原玩法之外做出创新，实现产品的差异化，或许才是打造出下一个“吸血鬼幸存者like”爆款的途径。
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